Concluye con éxito el año fiscal de Goldbeck Solar

Estrategia de la empresa en marcha, resultado comercial satisfactorio,
cartera de pedidos completamente llena

Goldbeck Solar puede mirar hacia atrás en un año fiscal exitoso que terminó el 31 de marzo. Con una facturación de 130 millones de euros, la empresa Hirschberg se acerca a sus ambiciosos objetivos. Además, la cartera de pedidos está llena y el socio de EPC tiene numerosos proyectos lucrativos que realizar. Goldbeck Solar está bien posicionada estratégicamente para los próximos meses: A la escisión del grupo Goldbeck le siguió la fundación de una nueva filial en los Países Bajos. La empresa, con sede en Hirschberg, confía en su capacidad de actuación internacional y en una mayor flexibilidad.

En los últimos meses, Goldbeck Solar GmbH se ha hecho un nombre por sí misma principalmente con sistemas holandeses de campo libre. Sobre todo en Veendam, Midden Groningen y Andijk. Las buenas condiciones políticas y de infraestructura en el país vecino están impulsando el mercado solar local y ofrecen a la empresa Hirschberg numerosas oportunidades para utilizar los conocimientos técnicos que ha acumulado de forma específica. «Estamos muy solicitados como empresa asociada. Ya no sólo como EPC, sino también como desarrollador de proyectos y en coordinación en todas las etapas de la cadena de valor», resume el director gerente Tobias Schüssler la situación actual. Cada vez más, Goldbeck Solar es también un consultor de ingeniería financiera o coordinador de valiosos contactos de red. Fundada en 2001 como una subsidiaria de Goldbeck, la compañía alcanzará la marca de un gigavatio de volumen de proyectos antes de finales de este año. «La creación de una filial holandesa, Goldbeck Solar Nederlande B.V., a mediados de 2018 fue, por tanto, el siguiente paso estratégico», afirma Schüssler. Esto facilitará el cumplimiento de los requisitos oficiales en materia de certificación y garantía de calidad. El negocio de O&M, que pronto también incluirá un gigavatio a nivel internacional, también se puede realizar de forma más eficiente aquí mediante distancias más cortas. Las atractivas condiciones en los Países Bajos proporcionan una buena base para ello, de modo que la sucursal puede crear hasta diez puestos de trabajo locales.

Schüssler ve nuevas oportunidades de venta para parques solares en España, Portugal, México y Chile; Goldbeck Solar está presente actualmente en 15 países. En otoño, la empresa realizó su primer proyecto de 100 MWp en Kazajstán, donde Goldbeck Solar es ahora el líder del mercado. Se está llevando a cabo un proyecto de seguimiento con 50 MWp y se están negociando otros proyectos estratégicos. «La situación de los pedidos de las instalaciones en tierra es muy buena», comenta Schüssler. Como resultado, la participación de los sistemas montados en el techo en las ventas probablemente disminuirá del 20 por ciento a un buen 10 por ciento. «Aunque seguimos siendo activos y exitosos en este sector», dice el director general. Además de los numerosos clientes industriales y comerciales en Alemania, el interés internacional por las centrales eléctricas montadas en tejados en Tailandia también está creciendo.

La escisión del grupo Goldbeck, que se completó oficialmente en septiembre de 2018, también tiene lugar en el contexto de la creciente internacionalización de la empresa solar. «No sólo para las empresas de fuera de Europa dependemos de la capacidad de actuación a corto plazo, de la rapidez de los procesos de toma de decisiones y de la máxima flexibilidad», explica Schüßler el trasfondo de la decisión. Sin embargo, se seguirán explotando las sinergias con la antigua empresa matriz en lo que respecta a los sistemas de construcción optimizados desde el punto de vista energético. «Hemos pasado de ser un proveedor interno a un socio exclusivo para sistemas solares y soluciones energéticas», resume Schüßler.

Schüßler predice días soleados para Intersolar: «La creciente profesionalización de la industria solar se refleja en la calidad de los contactos». Él y su equipo de ventas están deseosos de mantener conversaciones interesantes y de iniciar nuevos pedidos. Goldbeck Solar también está abierto a nuevos socios comerciales en el lado del proveedor.

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